招商 ▏保健品市场出现“冰火两重天”？做聚焦，做不同是活下来的唯一出路！

线上和线下出现了

“冰火两重天”的局面

保健品线上渠道销售5年复合增速超过35.3%

销售占比从五年前的25%上升到46%

成为主要销售渠道

而业内原来只做线下的保健品门店

要么转行，要么纷纷转战社群+私域

有的门店依然爆满

有的已经信用卡进货..

由于外部环境的影响

在经济层面，内需出现疲软

购买力下行

产品竞争层面内卷加剧

给健康从业者带来了更多的挑战

但是业内成功的企业证明了

在保健、预防、养生等健康需求方面

有着较大的增长空间

你不行，不代表人家不行！

与其继续陷在无休无止的价格战里！

不如用竞品无法提供的产品或服务

来实现竞争突围！

集中一点是对抗资源有限的解药！

聚焦区域/产品/人群

聚焦已有的优势进行放大

聚焦一个区域做更有竞争力的服务；

聚焦个别单品，把单品的潜力和优势放大！

聚焦主要目标人群，挖掘客户更多的需求！

然后打造差异化

对抗同质化竞争

有了差异化，就有了定价权！

能给顾客带来更好、更加不同于竞争对手的服务

在产品及企业形象方面有独特的宣传卖点

如果你的店和别人的店千篇一律

客人为什么要来？

要想成为顾客心目中的首选。

一定要做到：

新品破圈、场景触发、渠道助攻、社交共振！

想解决锁客问题

来雪中金·国药健康心脑促进中心

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